拼多多代运营广告推广工具解析

一、DMP营销工具

1、DMP营销工具介绍

1）DMP工具赋予商家人群圈定、人群洞察、人群解析的能力，支持商家针对不同的营销目标，自定义适用于不同营销场景的人群，并提供人群包的广告投放效果数据，达到流量精细化运营的目的。

2）特点

丰富的人群标签 ——包含人口属性、行业偏好、消费能力、用户轨迹、搜索行为等多重人群标签，商家可根据需求自由组合，定制个性人群；

实用的扩展功能 ——商家可通过上传用户手机号匹配站内人群；使用人群扩展功能放大目标人群数量；借助同步功能直接针对人群包开展推广投放；使用人群透视功能了解人群特征；

灵活的使用方式 ——不同标签制作的定制人群包，可以满足商家不同营销需求，达成不同场景的营销目标。

3）主要功能

人群圈定功能；人群同步功能和人群透视；人群包投放；数据报表功能。

2、DMP营销工具更新

1）三种人群圈定方式

用户标签或行为；店铺或商品偏好；ID上传。

2）用户标签或行为

用户行为；消费能力；店铺人群重定向；人口属性。

3) 店铺或商品偏好

聚焦竞店和竞品。

3、成功案例

1）店铺背景

品牌：长彩

主营类目：家居生活

主营商品：各种家居杂物、实用小件物品

店铺概况：长彩家居店铺主营各类生活杂物，包含厨卫用品、清洁工具、寝居小件等。商家判断其主营商品的目标人群基本上是家庭主妇，但对于人群的具体画像比较模糊。

2）使用策略

1. 店铺现有人群透视，帮助了解店铺客群画像

11月底，DMP工具上线，长彩是批使用商家，商家在制作DMP人群包前，先使用DMP工具对自家店铺关联人群进行透视，了解自身客群情况，为DMP人群包制作提供参考。

2. 制作类目人群包，显著提升多多场景推广效能

根据前期店铺现有客群透视，结合消费者的类目倾向，制作了“洗护”“日用”“厨房”等类目的偏好人群包，将其加入手套的多多场景推广定向中。带来曝光量迅速提升的同时，ROI依然维持在高位。

3. 精细调整+模式复制=多个

成功利用DMP定向扩大手套多多场景推广流量后，长彩商家针对人群包进行优化，实现了更好的效果。商家依葫芦画瓢，将人群包应用在目标客群相近的其他家居小用品上，成功打造了若干10W+。

二、oCPX自动调价工具

1、介绍

oCPX自动调价：可根据广告主选择的优化目标及基础出价，通过机器学习来预估每一次曝光的转化价值，自动出价。一键直达推广目标，定向更，成本更可控；

功能入口：场景展示-推广单元列表页、单元详情页、新建单元页；

计费模式：按CPC单次点击计费；

扣费方式：系统将会根据优化目标及转化数据，实时动态优化每次点击出价，终可能或低于设定出价，但不会超过1.5倍；依然基于每次点击和点击出价进行扣费。

功能界面示意

2、投放流程

阶段：数据累计——用于分析出转化概率更高的流量，不会影响您的出价或投放效果；

第二阶段：自动调价——系统会对高转化概率的流量提高出价，对低转化概率的流量降低出价，终可能低于或您的设定出价，但不会超过1.5。

3、查看数据效果

进入自动调价的第二阶段后，在场景展示-推广单元列表平铺页，点击“效果对比”就可以查看该单元开启前后的效果对比数据。

注意：如果自动调节开启时间较短或积累订单少，建议至少累计7天以上的数据，持续观察效果！

三、推广分析工具

1、搜索行业分析工具

帮助商家洞察搜索大盘流量趋势以及搜索商品，解决不知道经营类目搜索流量趋势的困扰，以及做到优化商品能够有的放矢；分为“行业趋势”和“搜索商品”两个模块。

行业趋势模块——可以洞察选择时间段行业的搜索大盘流量趋势

选择时间：3天、7天、15天、一个月

选择行业：店铺所在行业下的二、三级行业

行业数据指标：访客指数、搜索指数、点击指数，可以复选，交叉对比

2、搜索词分析工具

帮助商家洞察热搜词、趋势，解决商家在选择关键词不知道哪些词流量大、选择什么关键词和关键词如何出价的困扰；分为“搜索词” 、“搜索词查询” 、“相关搜索词推荐”三个模块。

搜索词模块——帮助商家洞察热搜词、趋势，解决商家在选择关键词不知道哪些词流量大、选择什么关键词和关键词如何出价的困扰；分为“搜索词” 、“搜索词查询” 、“相关搜索词推荐”三个模块。

选择时间：昨天、3天、7天、15天

热搜词：展现该行业搜索热度排名top100的关键词

热门长尾词排行：展现该行业搜索热度排名top100的长尾关键词

搜索词查询模块——可以洞察选择时间段行业你所关注的关键词的搜索数据，并且支持同时对比两个关键词的数据。

选择时间：3天、7天、15天、一个月

关键词搜索：可在搜索框中搜索你感兴趣关键词的搜索数据

添加对比词：支持两个关键词搜索数据对比

3、商品诊断工具通过对全搜索广告投放数据的整合和分析，选出与投放的商品在同一价格区间的同一类型商品作为竞品，每日监控商品与竞品以及竞品之间的差距，并对存在的投放问题进行分析，同时针对性给出优化建议。

4、关键词诊断工具

帮助商家分析所购买的关键词的健康状态，对于健康状态较差的词，系统会给出针对性的优化建议，帮助商家有效提升推广技巧和推广效率。