产品单价 |
面议 |
起订量 |
1 |
供货总量 |
不限量 |
发货期限 |
自买家付款之日起3天内发货 |
品牌 |
XB21010401 |
对不少亚马逊卖家来说,选品是件纠结、痛苦又迷茫的事情,选品直接决定店铺后期的运营效果,选品进行时需要市场调研、竞品分析,考虑利润空间,但有时这些都考虑进去后,选出来的产品还是不好卖就很悲剧了....到底选品在哪个地方出了问题?
大家都想选一款没什么人卖竞争比较小,又容易打造的产品,这无疑难度非常高,用这套标准去选择产品,无论什么产品拿到你面前,你都会觉得差点意思。这就是选品思维中的坑,大家要跳出这个坑,不在里面徘徊,别到后浪费时间还错过机会。
选品误区
1
竞争对手太多,放弃产品
大家常常纠结到底选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,便放弃,这是不对的,分析竞争对手时,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。
2
产品同质化严重
看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;
竞争对手销量已经很好了,如果拼格,肯定更具优势,你拿什么竞争?倘若竞争对手降价,你销售的产品还要不要利润?
3
分析Review方法不对
基于用户而言,竞争对手的产品Review积累了那么多,凭什么让用户选择你,在产品价格区别不大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。4
用户痛点打不
怎么才能真实了解到大部分用户的痛点呢?建议可以从这几个方面着手:
1、 统计用户对同一问题抱怨比例,解决问题要从普遍的问题开始着手
2、解决问题的成本,有些问题解决成本相对于较高,解决之后产品价格的提升可能会让用户收手;
3、 基于用户行为进行体验。站在用户的角度使用感受产品。
5
跟风选品
市场什么,就卖什么,不具备连续或长期性需求的产品,趁着热度跟的快,些许可以赚点钱,反之跟得慢,就只有等着压货了,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理掉还要的支付亚马逊清理费。
选品的时权衡利弊,避开以上误区,同时实践才是检验真理的标准,多借鉴竞争对手的做法,但不要盲目跟风。多反思、多总结,终形成自己的选品标准。
产品定位
1、什么规格、功能、外观的组合有竞争力?别人还没有的?
2、我的价格有竞争力吗?
3、竞争对手看到我,会不会引起价格战?
4、别人看到很多好评的同款,不选他而选择我的理由是什么?
5、我这个产品能做到几星评价?
6、别人容易模仿我的产品吗?
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